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日,全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)之一的Deloitte(德勤)首次發(fā)布了其德國手表研究。該研究確定了德國鐘表業(yè)的五個關(guān)鍵趨勢和驅(qū)動因素,它們將決定其未來幾十年的增長路徑:

2021年德國鐘表業(yè)的五大關(guān)鍵趨勢,其中智能手表需求呈指數(shù)級增長

1、彌合線上/線下鴻溝

社交媒體和影響者正在迅速取代傳統(tǒng)媒體,成為對消費者購買手表影響最大的渠道。伴隨著這一發(fā)展,購買行為的代際鴻溝正在出現(xiàn):年輕消費者傾向于在線購買,而老一輩更喜歡實體店。為了彌合這一鴻溝,公司需要制定全渠道營銷和銷售策略。德勤的研究顯示,54% 的 Z 世代受訪者關(guān)注社交媒體和影響者。

2、注重價格的消費者

與其他國家相比,德國消費者對價格高度敏感。超過 60% 的受訪者表示不愿意為手表支付超過 250 歐元。希望在于,與年長的消費者相比,年輕的德國人傾向于更頻繁地購買手表。

2021年德國鐘表業(yè)的五大關(guān)鍵趨勢,其中智能手表需求呈指數(shù)級增長
圖  愿意支付超過1000歐元購買手表的受訪者比例,來源:德勤

3、智能手表大獲全勝

盡管受到新冠疫情的影響,全球?qū)χ悄苁直淼男枨笕栽诔手笖?shù)級增長。年輕消費者越來越需要具有跟蹤健康狀況功能的腕帶式智能穿戴設(shè)備。Y 世代和 Z 世代尤其喜歡智能手表帶來的非接觸式支付的便利。該研究還發(fā)現(xiàn),75% 的智能手表用戶每天都佩戴智能手表。

2021年德國鐘表業(yè)的五大關(guān)鍵趨勢,其中智能手表需求呈指數(shù)級增長

4、吸引新的奢侈品客戶

擴大奢侈品市場需要創(chuàng)新方法,包括提供融資計劃、提供手表租賃和參與二手手表行業(yè)等。這些選擇都提供了進入奢侈品市場的入口——尤其是對年輕消費者而言。研究發(fā)現(xiàn),23% 的消費者會考慮租用手表。

5、綠色環(huán)保壓力上升

消費者越來越意識到可持續(xù)性和環(huán)境影響問題,并在購買手表時考慮這些因素。對于 Z 世代來說,這是他們做出購買決定的關(guān)鍵因素。制表師必須確保原材料的來源符合法規(guī)以及生產(chǎn)過程的碳足跡考慮。根據(jù)研究,48% 的 Z 世代擔(dān)心原材料的來源是否合乎法規(guī),32% 的嬰兒潮一代更喜歡更少或回收的包裝。

結(jié)論

雖然不斷變化的分銷格局和不斷變化的消費者行為和態(tài)度給德國鐘表業(yè)帶來了挑戰(zhàn),但它們也創(chuàng)造了機遇。疫情期間的市場反應(yīng)表明,活力和創(chuàng)造力仍然是行業(yè)的基礎(chǔ)。因此,德國鐘表制造商和零售商應(yīng)繼續(xù)保持敏捷和創(chuàng)新,將客戶置于其戰(zhàn)略和運營的中心,以抓住這一加速轉(zhuǎn)型階段所帶來的潛力。

智能穿戴逐漸普及化,其產(chǎn)業(yè)鏈涉及的企業(yè)類型包括終端、ODM、電子元器件廠商、結(jié)構(gòu)件廠商、材料企業(yè)以及相關(guān)設(shè)備廠商等,從材質(zhì)來看,主要涉及玻璃、藍寶石、陶瓷、不銹鋼、鋁合金、塑膠、彈性體等。艾邦建有智能穿戴產(chǎn)業(yè)微信群,歡迎產(chǎn)業(yè)相關(guān)朋友加入。

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作者 ab

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