1
確定方向。
光華偉業(yè)2002年成立，2003年確定以聚乳酸為發(fā)展方向。清楚地記得，關(guān)于公司定位，我那時寫下的一段話:我們堅信，21世紀(jì)是生物經(jīng)濟(jì)時代，以聚乳酸為代表的生物材料能夠解決石油危機(jī)和環(huán)境污染兩大問題，能真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是一次新的產(chǎn)業(yè)革命，影響廣泛而深遠(yuǎn)。在這次產(chǎn)業(yè)革命的洗禮中，將產(chǎn)生新一代的杜邦、洛克菲勒！這時，我們有的是激情，是向往，心里有的是：前途是光明的!沒有預(yù)計到，道路是那么的曲折!
2
攻打長沙。
2004年初，我們與武漢大學(xué)簽訂合同，引進(jìn)聚乳酸合成小試技術(shù)，就此，踏上了一條只能前進(jìn)、沒有退路的創(chuàng)業(yè)之路。那時，深圳中心城區(qū)的房價每平米不超過3-5000。而我們就想做點前瞻性的有意義的事情。我們搭建實驗室，請來武漢大學(xué)劉立建教授指導(dǎo)我們做實驗。記得，第一次，我們合成出幾克單體；第二次，一天一夜，我們一克也沒有做出來。第三次，快下班了，我準(zhǔn)備下班。問實驗室進(jìn)展如何，研發(fā)同事說還沒有一點反應(yīng)。我放下包，跟研發(fā)同事耗了一個通宵，做出了20-30千克單體，實驗成功，挺有喜劇性的!這也證明:哲學(xué)思維與科學(xué)思維結(jié)合，是能夠做出點事情的!
3
建立根據(jù)地。
到2005年，我們完成了聚乳酸合成的實驗室放大工作，于是到湖北孝感租賃場地做中試。我們將中試的產(chǎn)品背到一家做塑料片材的客戶，去做片材。我們說聚乳酸是生物降解材料，如何如何好。走進(jìn)市場，我們越來越多的遇到產(chǎn)品性能與價格的核心問題。與傳統(tǒng)的石油基塑料相比，聚乳酸在產(chǎn)品性能與價格方面還有差距。
我們確定聚乳酸項目作為我們創(chuàng)業(yè)前進(jìn)的方向，好比中國革命先是確定攻打長沙，攻打中心城市。對于我們這類的創(chuàng)業(yè)型公司，真是困難重重。借錢發(fā)工資是常有的事情，記得有一次，我出門坐公交車的車費都是在抽屜角落里找出來的!遇到困難，也害怕過，怕前功盡棄!但更多的是想如何去克服困難。哲學(xué)思維帶給我樂觀主義:矛盾是事物前進(jìn)的動力，我們不能回避，不要害怕。困難是件好事!
比如，面對客戶的質(zhì)疑:PET可以回收，聚乳酸用過后降解了，這要浪費多少人力物力財力??！我們開發(fā)出全球首創(chuàng)的聚乳酸化學(xué)回收技術(shù)!
又比如，在聚乳酸市場遇阻的情況下，我們利用其單體技術(shù)開發(fā)出高化學(xué)純與高光學(xué)純的乳酸酯技術(shù)，進(jìn)入醫(yī)藥農(nóng)藥與電子清洗市場。由于乳酸酯有相對成熟的市場，我們結(jié)合聚乳酸項目開發(fā)的乳酸酯新技術(shù)，打破了發(fā)達(dá)國家控制的相關(guān)高檔市場，我們終于有了立足之地。這就好比我們打長沙(聚乳酸)受挫，我們找到了井岡山根據(jù)地(乳酸酯)!有了這個根據(jù)地，我們有了一定信心，2008年決定在湖北孝感投資建廠。
4
抵達(dá)延安。
對于聚乳酸的應(yīng)用，我想，不能與傳統(tǒng)石油基塑料正面競爭，需要找到適應(yīng)聚乳酸材料特性的細(xì)分市場，以至于非塑料市場。我們參加國際會議，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息。
2006年底，我們接到了一個荷蘭客戶的詢盤，對方表示希望用聚乳酸（PLA）做一個3毫米直徑的線形材料。這個材料我們也不知道要干什么用，加上又沒有這個加工設(shè)備，該詢盤我們就只好先放在一邊了，給客戶回復(fù)說我們沒有設(shè)備。
一個星期后，又來了一個類似的詢盤。這于是就引起了我們的重視，我們問他用來做什么？他用了一個單詞，welding rod，我們翻譯好像是塑料焊接的材料。原來我們的聚乳酸（PLA）可以用來做焊接，那還不錯，我們就認(rèn)真的去找外部協(xié)助來進(jìn)行加工。
做出來幾個樣品之后，客戶反饋很好。后來越來越多的詢盤開始提到3D打印，我們慢慢知道，這是用來作為3D打印的耗材。
記得有一次，我決定去拜訪下這個客戶。我飛到荷蘭，找到這個客戶，我原以為是個大公司，發(fā)現(xiàn)卻是一個在家里折騰的個體戶，還挺失望的。現(xiàn)在想來，這就是創(chuàng)客!
后來慢慢知道，2006年，3D打印出現(xiàn)技術(shù)開源，一些國際創(chuàng)客開始自己設(shè)計組裝3D打印機(jī)。這就出現(xiàn)了3D打印從工業(yè)用向消費用轉(zhuǎn)變的萌芽。電腦由商業(yè)應(yīng)用向個人使用，開辟了廣闊的市場，受到其中的啟發(fā)，我們決定瞄準(zhǔn)消費級3D打印市場。這個市場剛剛出現(xiàn)，與我們聚乳酸需要尋找小眾細(xì)分市場的思路正好匹配，于是，公司決定將3D打印材料項目，作為我們的主要發(fā)展方向之一。這就好比中國革命來到了延安，終于看到了希望!
5
強(qiáng)攻3D打印。
在聚乳酸之前，3D打印只有ABS材料（五大工程塑料之一）可用。PLA與之相比，安全環(huán)保，幾乎沒有任何有害氣味，這是一個最基本的東西。另一方面，PLA材料的收縮率非常低，大概只有ABS的十分之一。
要知道，當(dāng)我們用ABS材料打印大尺寸物體，都會翹曲，都會裂縫?；蛘撸愕?D打印機(jī)需要一個保溫箱或者底板加熱。然而應(yīng)用PLA以后，底板不需要加熱，也不用保溫了。因為它伸縮率很低，所以發(fā)現(xiàn)它作為打印材料有很好的功能性上的優(yōu)勢，慢慢地PLA材料在3D打印的應(yīng)用越來越多，成為消費級3D打印耗材的主流，使用率逐漸蓋過了傳統(tǒng)的ABS材料。
光華偉業(yè)（品牌eSUN易生）于2007年進(jìn)入3D打印行業(yè)，在全球率先推出了商業(yè)化聚乳酸（PLA）3D打印耗材，讓3D打印機(jī)進(jìn)入無加熱保護(hù)時代，促進(jìn)消費級3D打印的技術(shù)簡化和成本降低。
所以在整個3D打印耗材這個領(lǐng)域，我們做了有十來年的經(jīng)歷，做的相對來說比較早，比國內(nèi)同行領(lǐng)先了7到8年進(jìn)入。在進(jìn)入市場的初期，我們確立了經(jīng)營理念。一是good quality，也就是質(zhì)量可靠；二是reasonable price，價格合理，讓客戶買的起。在我們剛開始出現(xiàn)的時候，一卷材料需要1000多RMB，然后我們出了以后就下降了200以內(nèi)，我們希望消費者能用的起。我想，正是這種讓消費者用的起的理念，促進(jìn)了整個消費級3D打印行業(yè)的發(fā)展。我們在這種理念指導(dǎo)之下，我們不斷地開發(fā)新品。到目前為止，公司已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)了20多種3D打印材料，而且還在不斷的開發(fā)新品。材料無限多的可能正是3D打印的魅力所在，我們不能用一種材料包打天下。
我們在過去的一年里推出了生物基光敏樹脂（eResin-PLA）、碳纖維增強(qiáng)尼龍（ePA-CF）以及具備金屬光澤的不銹鋼線條（eSteel）等新材料。
關(guān)于研發(fā)方向，光華偉業(yè)在消費級市場主打安全環(huán)保，在工業(yè)級市場則主打工程與功能性材料。
想要快速形成產(chǎn)品，必須借助外力，有機(jī)結(jié)合科研院所的基礎(chǔ)研究。光華偉業(yè)已與武漢大學(xué)、北京大學(xué)、中科院寧波材料所等聯(lián)合組建研發(fā)中心，還與全球科研院所廣泛開展開放式合作。我們申請國際國內(nèi)發(fā)明專利30多項，參與制訂了聚乳酸（PLA）國家標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在正在牽頭起草FDM3D打印耗材的國家標(biāo)準(zhǔn)和聚己內(nèi)酯這種低溫3D打印材料的國家標(biāo)準(zhǔn)。
中國制造不應(yīng)只是廉價的代名詞，企業(yè)要轉(zhuǎn)型必須要投入研發(fā)，加強(qiáng)創(chuàng)新。我們的聚乳酸化學(xué)回收技術(shù)，聚乳酸聯(lián)合生產(chǎn)乳酸酯技術(shù)，聚乳酸多元醇及其生物基聚氨酯技術(shù)，聚乳酸基光敏樹脂和3D打印清洗耗材等，都是世界首創(chuàng)!
在加強(qiáng)創(chuàng)新的同時，我們加強(qiáng)市場營銷，注重品牌和渠道建設(shè)。10年來，我們不斷參加國際水準(zhǔn)的學(xué)術(shù)交流，參加全球3D打印的展會，2016年有30多場，今年會有40多場國際國內(nèi)展會。以至我們歐美同行說我們無處不在。eSUN易生品牌已經(jīng)成為國際3D打印耗材領(lǐng)域的知名品牌。我們發(fā)展了40多個國際代理商，80多個經(jīng)銷商，基本形成了全球營銷網(wǎng)絡(luò)。由中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造，創(chuàng)新與品牌建設(shè)，缺一不可!
如今，光華偉業(yè)已是全球規(guī)模最大的消費級3D打印耗材供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家，在全球占據(jù)了比較大的市場份額。3D打印耗材生產(chǎn)能力1500噸/年，正在擴(kuò)建以達(dá)到年產(chǎn)5000噸生產(chǎn)能力。公司連續(xù)三年營業(yè)收入連續(xù)超過1億元，其中3D打印耗材銷售連年增長。
分析原因，我們之所以能在全球占有比較大的市場份額，特別是消費級的3D打印耗材。首先是因為做的早，同時我們有下面幾個方面的優(yōu)勢：
1）品種齊全。有自己的獨立研發(fā)，不斷開發(fā)新品，到目前為止超過20種耗材。
2）質(zhì)量穩(wěn)定。自己獨立進(jìn)行生產(chǎn)，質(zhì)檢，包裝，倉儲，物流等，因此品質(zhì)比較可靠。
3）性價比高。在質(zhì)量可靠的前提下價格也親民，讓消費者能夠買的起。
4）適用性廣。我們消費級3D打印耗材具有普遍的適應(yīng)性。因為我們跟很多國內(nèi)外打印機(jī)廠家合作，很多材料都在他們的設(shè)備上測試過，我們的耗材可以用于世面上所有消費級3D打印主流機(jī)型。
當(dāng)前，3D打印市場正由產(chǎn)品導(dǎo)入階段向市場上升階段轉(zhuǎn)變，3D打印市場發(fā)展迅猛，行業(yè)集中度也在進(jìn)一步提高，我們產(chǎn)品供不應(yīng)求!
做了這么多年，eSUN易生在國際消費級3D打印耗材領(lǐng)域成為了一個領(lǐng)導(dǎo)品牌!
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