在國內(nèi)日趨白熱化的市場競爭中，漆面膜能否成長為新的盈利賽道？而在銷售渠道快速演變中，車膜企業(yè)又該如何在這條賽道中搶得先機(jī)，先拔頭籌？
離開“量和價”這兩個條件，項目是無法在市場站穩(wěn)腳跟的，更別提什么成長性了。
“量”就是銷量、增量，決定的是市場空間。
經(jīng)過多年市場培育，車主們對汽車漆面保護(hù)項目的消費(fèi)已經(jīng)很成熟了。漆面膜作為漆面鍍晶的迭代（替代）項目，憑借其出色的環(huán)保性、時效性及功能表現(xiàn)，迅速贏得了廣大車主的認(rèn)可和歡迎。
2021年，漆面膜年銷售量約150萬卷左右，2022年預(yù)計銷量將超250萬卷。漆面膜銷量大部分來自新車市場，按每輛車1卷的使用量估算，漆面膜在新車市場的滲透率去年（21年）是7.5%，今年將突破12.5%，增長率達(dá)60%之高。
可見，漆面膜在“量”這個指標(biāo)上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當(dāng)出色，擁有足夠大的市場想象空間。
“價”就是客單價、差價，決定的是盈利能力。
現(xiàn)在市場上，一輛車做漆面膜的價格普遍在8000~12000之間，客單價遠(yuǎn)超其他同品類項目。至于差價（利潤）方面，由于涉及到具體的商業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)，我們不便細(xì)致分析，但從主流的4S店新車大禮包來看，主要包含腳墊、記錄儀、窗膜、漆面膜等產(chǎn)品，各位都是行家，想來不用多言，就可以看出它們所貢獻(xiàn)的利潤高低。
總而言之，無論是比價還是比量，漆面膜項目已經(jīng)成為行業(yè)當(dāng)之無愧的掘金新賽道！
王陽明曾提出“知行合一”這一觀點(diǎn)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)“知道”了漆面膜項目是下一個新賽道。那么如何“做到”賽道的贏家？這十分考驗各位的大局觀，需要我們?nèi)チ私馐袌鲆?guī)模與渠道的發(fā)展變化。
從渠道的參與者來看，從過去的單一渠道到現(xiàn)在的多元渠道并起。在漆面膜剛起步之時，只有后市場的洗美店、貼膜店在做，到了現(xiàn)在，前端有大部分車廠精品公司、4S店集團(tuán)參與進(jìn)來了，后裝則誕生了各種專業(yè)改裝店，比如老改新店、豪車改、商務(wù)車改、越野改、音響改裝店、性能改裝店、專業(yè)貼膜店，也都上了漆面膜這一項目。
從市場銷售額占比來看，過去前裝車廠占10%，后裝占90%?，F(xiàn)在隨著4S店的加入，搶占了60%的市場份額。而后裝市場方面則只占40%。
究其原因，4S店天然占有新車資源所以在分蛋糕上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。在后裝方面的話，隨著商務(wù)改、越野改的興起，在改車的過程中漆面膜是必備的改裝項目，同時他們還兼具了汽貿(mào)的功能，因此也能夠分流一大塊市場蛋糕。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
綜上來看，渠道在震蕩變化之中，這對車膜企業(yè)經(jīng)營者提出了更高的素質(zhì)要求，必須提高大局觀，才能在風(fēng)云變化中運(yùn)籌帷幄。那么具體應(yīng)該如何做呢？
渠道布局可取兩路：向上積極拓展與車廠精品公司、4S集團(tuán)的合作，向下加快積累各種專業(yè)改裝店的資源。
來源：車后快豹
原文始發(fā)于微信公眾號（艾邦車衣膜論壇）：有量有價，漆面膜成為掘金新賽道