2022年第八屆鞋材高峰論壇上，匹克 蔡維健 125創(chuàng)新工場(chǎng)總監(jiān)為我們帶來(lái)《運(yùn)動(dòng)鞋爆品打造策略與運(yùn)營(yíng)案例》精彩分享。蔡總介紹了匹克的爆款產(chǎn)品態(tài)極大三角拖鞋的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷程，回答了在業(yè)內(nèi)看起來(lái)“平平無(wú)奇”的態(tài)極拖鞋是如何策劃并成長(zhǎng)為爆品的這一問(wèn)題。

下面是部分內(nèi)容文字版：

我是匹克體育125創(chuàng)新工場(chǎng)的負(fù)責(zé)人蔡維建。近三年來(lái)匹克可以說(shuō)從數(shù)量上賣的最好的、現(xiàn)在日出貨達(dá)到2萬(wàn)多雙累計(jì)銷量已經(jīng)突破1,000萬(wàn)雙的這樣一款單品，就是匹克的一個(gè)大三角的拖鞋。

得物這個(gè)平臺(tái)能搜索到了一個(gè)基本的銷售數(shù)據(jù)給大家看一下。這是搜索拖鞋按照累積銷售的排行榜的前三頁(yè)銷售的一個(gè)鞋子。我們可以看一下前10個(gè)配色當(dāng)中有5個(gè)是匹克態(tài)極的這款拖鞋，熊貓配色賣的最好。光得物平臺(tái)榜單前十名的所有配色加起來(lái)就已經(jīng)接近了100萬(wàn)雙的銷售，這個(gè)火爆也引起了很多同行朋友們的跟進(jìn)。

在2019年的時(shí)候我們是第一個(gè)推出這樣一款拖鞋，再到2021年跟2022年的時(shí)候，很多同行朋友跟進(jìn)但是有發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，即使他們現(xiàn)再跟進(jìn)，我們單年的銷量還是超過(guò)其它品牌，幾乎是總和。為什么會(huì)有這樣一個(gè)現(xiàn)象，或者是說(shuō)其它品牌的同行朋友們的拖鞋什么時(shí)候才能超過(guò)這個(gè)我們匹克態(tài)極拖鞋呢？

我們?cè)?019年初的時(shí)候把態(tài)極這個(gè)材料孵化出來(lái)做成跑鞋的時(shí)候，就非常多的粉絲朋友會(huì)跟我們分享，“蔡老師，你們這個(gè)態(tài)極非常的舒服，可不可以把這個(gè)態(tài)極做成拖鞋，這樣看肯定是非常好穿的?！?我當(dāng)時(shí)一想，拖鞋有什么好做的，單價(jià)又不高，工藝又不難，體現(xiàn)不出我們研發(fā)的厲害。

很多就給我反饋當(dāng)時(shí)現(xiàn)存的兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)左邊這款拖鞋，是我們常規(guī)的海綿開(kāi)孔發(fā)泡，無(wú)論是底面還是這個(gè)蓋面，都是用海綿的開(kāi)孔發(fā)泡的，用隔料用織物。這種拖鞋有什么特點(diǎn)，有什么缺點(diǎn)呢？

好處是非常非常的舒服，但是壞處是，我去海邊或者我打完球出汗了之后，我的汗液會(huì)被海綿吸進(jìn)去，吸完之后如果不馬上晾干的話，我還繼續(xù)穿拖鞋就會(huì)非常的臭。非常的舒服，海綿開(kāi)孔發(fā)泡但是它很容易發(fā)臭。

右邊這些是能涉水的，不用擔(dān)心這個(gè)拖鞋會(huì)濕，但是用一體發(fā)泡，只有一個(gè)模具，它為了堅(jiān)固防滑耐磨，整個(gè)殼子都會(huì)比較硬，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者在腳床的地方腳感欠佳。

當(dāng)時(shí)是客觀的存在的這兩種鞋子的矛盾：舒服的不能下水、能下水的不舒服。我們當(dāng)然就是做一款能下水的舒適的一個(gè)拖鞋，非常簡(jiǎn)單一個(gè)道理。我當(dāng)時(shí)在企劃的時(shí)候也沒(méi)有想到，但是我經(jīng)過(guò)調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)確實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)空白。我有一個(gè)剛推出來(lái)的非常舒適的態(tài)極中底，我再用閉孔發(fā)泡的、IP射出的外殼一結(jié)合變成了一個(gè)態(tài)極中底加閉孔發(fā)泡外殼加珊瑚仿生防滑的疏水紋路。

道理就是這么簡(jiǎn)單，但是在當(dāng)時(shí)竟然沒(méi)有任何品牌我們這些同行企業(yè)們?nèi)リP(guān)注到消費(fèi)者這個(gè)需求。所以匹克第一個(gè)做了第一個(gè)做的時(shí)候就引起了消費(fèi)者的搶購(gòu)，所以從這個(gè)產(chǎn)品定位功能定位上來(lái)講的話匹克是很好的去挖掘的消費(fèi)者潛在的痛點(diǎn)，并把他們轉(zhuǎn)換成需求通過(guò)這種組合式的功能去達(dá)到一個(gè)新的概念。所以我們叫一個(gè)又軟又防水的一個(gè)運(yùn)動(dòng)涼拖。

這個(gè)時(shí)候我們就強(qiáng)制性的把這個(gè)概念和剛才所提到的這兩種類型大多數(shù)存在的這兩種類型的拖鞋進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)切割。所以消費(fèi)者只會(huì)認(rèn)匹克態(tài)極拖鞋和其它拖鞋，當(dāng)有了這樣的切割之后我們的消費(fèi)者的選擇就變得非常簡(jiǎn)單，我要么選匹克態(tài)極拖鞋，要么就選其它。所以奠定一個(gè)非常好的一個(gè)基礎(chǔ)。

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