深度契合創(chuàng)業(yè)需求，加速新材料創(chuàng)業(yè)成功

年輕的金旸WE WORK，被同行稱為2016年業(yè)內(nèi)最大的一匹黑馬。它在市場(chǎng)上表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力，產(chǎn)銷兩端的獲得大幅增長。

成績背后離不開服務(wù)體的另一支團(tuán)隊(duì)——市場(chǎng)發(fā)展中心。與生產(chǎn)制造中心一樣，它是金旸創(chuàng)業(yè)平臺(tái)服務(wù)體的組成之一，專為創(chuàng)業(yè)單元提供市場(chǎng)方面的資源支持。如果說晝夜不息的生產(chǎn)線是為創(chuàng)業(yè)者保駕護(hù)航的“生命線”，那么馬不停蹄的協(xié)助合伙人匹配人才、信息、品牌等資源，支持市場(chǎng)開拓的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)則是創(chuàng)業(yè)“加速器”。

合伙人的市場(chǎng)需求在哪，市場(chǎng)中心的腳步就跟到哪。市場(chǎng)分析的工作既是體力活更是腦力活，不僅要頻繁跑市場(chǎng)，也需要在海量龐雜的資訊與數(shù)據(jù)面前快速整合出有效信息。為此，市場(chǎng)中心調(diào)研、拜訪汽車、家電、電子電器等行業(yè)的千余家客戶，形成了詳盡的市場(chǎng)分析報(bào)告，為各合伙單元的營銷策略提供了有力支持。尤其原材料價(jià)格占比極高的改性塑料行業(yè)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的波動(dòng)有效分析，對(duì)于降低采購成本起到了至關(guān)重要的作用，他們不斷用專業(yè)和努力轉(zhuǎn)化為合伙人最需要的強(qiáng)勁支持。

為了真正了解創(chuàng)業(yè)者的需求，更好的提供市場(chǎng)服務(wù)，市場(chǎng)的同事經(jīng)常要求自己要換位思考。他們打趣地說，“我們就像‘潤滑劑’，想方設(shè)法讓合伙人和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)‘談戀愛’?！?/span>

據(jù)市場(chǎng)發(fā)展中心透露，Chinaplas 2017即將開幕，他們將一如既往地幫助創(chuàng)業(yè)者們將產(chǎn)品和服務(wù)以最完美形式呈現(xiàn)給全球客戶。

談及平臺(tái)快速發(fā)展的原因，金旸WE WORK營運(yùn)官陳雁文指出了關(guān)鍵——技術(shù)為王。

有數(shù)據(jù)表明，我國制造業(yè)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入普遍偏低，平均僅占銷售額的1％左右。技術(shù)落后、創(chuàng)新能力弱已成為影響中國制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要障礙。事實(shí)上，大部分創(chuàng)業(yè)者也沒有成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力和資本，將在很大程度上制約其發(fā)展。

像金旸這樣的共享平臺(tái)，恰恰能解決這個(gè)問題。金旸組建了一支強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，其中不乏中國工程院院士、清華大學(xué)教授等業(yè)內(nèi)頂尖專家，并且建立了研究院、工程技術(shù)研究中心、院士工作站、科學(xué)技術(shù)委員會(huì)等技術(shù)機(jī)構(gòu)。

“市場(chǎng)能夠幫助合伙人找到客戶痛點(diǎn)，但最終需要技術(shù)來實(shí)現(xiàn)?！标愌阄恼J(rèn)為，技術(shù)在合伙人創(chuàng)業(yè)中扮演了關(guān)鍵角色。

第三方產(chǎn)品認(rèn)證就是其中重要一環(huán)，它被稱為行業(yè)“綠卡”，如果沒有它，許多產(chǎn)品根本不被市場(chǎng)認(rèn)可?！斑@個(gè)行業(yè)產(chǎn)品種類多，有的產(chǎn)品認(rèn)證不僅耗時(shí)長，更需要?jiǎng)虞m上百萬元的投入，許多創(chuàng)業(yè)者望而卻步?！苯饡D研究院錢經(jīng)理如是說。

針對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)，金旸先行投入人力、物力和資金，取得產(chǎn)品認(rèn)證后再與創(chuàng)業(yè)者共享，而創(chuàng)業(yè)者只需分?jǐn)傄徊糠殖杀?。這種方式充分發(fā)揮了平臺(tái)共享優(yōu)勢(shì)，從而大大降低了創(chuàng)業(yè)成本。

錢經(jīng)理說，“目前平臺(tái)累計(jì)投入近千萬元，已取得了UL、CE、NSF等第三方認(rèn)證，并且順利通過CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證、TS16949認(rèn)證等體系認(rèn)證。”

另一個(gè)服務(wù)部門技術(shù)中心，則側(cè)重于幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

楊工程師是技術(shù)中心負(fù)責(zé)研發(fā)PA產(chǎn)品的經(jīng)理，該產(chǎn)品應(yīng)用于汽車零部件、電子電器與通信、家電家具用品、鐵路、軍事航空、醫(yī)療等領(lǐng)域。楊工介紹，從產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)到制作樣品，從批量生產(chǎn)到客戶注塑使用，都離不開技術(shù)。對(duì)于缺乏技術(shù)資源的創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)中心都會(huì)提供支持，確保產(chǎn)品開發(fā)不受阻。

楊工指出，“目前國內(nèi)高端PA產(chǎn)品的供應(yīng)以外企為主，價(jià)格相對(duì)較高。”在他看來，這恰恰是金旸的機(jī)會(huì)，“我們不僅要幫助合伙人做出國際一流水準(zhǔn)的產(chǎn)品，而且價(jià)格上要更有優(yōu)勢(shì)。”

這種底氣一方面來自于金旸強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，另一方面來自共享平臺(tái)的綜合優(yōu)勢(shì)。

在新材料行業(yè)，尤其是改性塑料行業(yè)，原材料幾乎占生產(chǎn)制造成本的75%以上，加上產(chǎn)品種類多，又以定制化生產(chǎn)為主，導(dǎo)致普通企業(yè)采購?fù)味?、分散、成本高，而且?duì)價(jià)格比較敏感。2016年，中國化工市場(chǎng)的大宗化工原料輪番上漲，導(dǎo)致中小企業(yè)的生產(chǎn)成本水漲船高，經(jīng)營難度加大。

金旸充分發(fā)揮平臺(tái)集約化特點(diǎn)，在這一波漲價(jià)潮中將成本壓力降至最低。它通過戰(zhàn)略采購，一方面統(tǒng)籌各創(chuàng)業(yè)單元的需求，集中采購，以提升采購效率；另一方面，憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)不斷降低采購成本。

金旸合伙人Kevin告訴記者，“自從去年入駐平臺(tái)以后，僅原材料這一項(xiàng)我就節(jié)省了幾十萬元。”在與上游原料供應(yīng)商的談判中，由于不斷積累的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，金旸擁有一定話語權(quán)，這是普通創(chuàng)業(yè)者望塵莫及的。

“大企業(yè)往往采購量大，有一定的談判籌碼。而小企業(yè)基本沒這個(gè)話語權(quán)，我們說漲多少就漲多少?！蹦成嫌卧牧瞎?yīng)商說。

金旸戰(zhàn)略采購負(fù)責(zé)人歐陽經(jīng)理，從事原材料采購已有十多年。她表示，行業(yè)話語權(quán)，可以讓企業(yè)及時(shí)掌握上下游市場(chǎng)的供需行情，做出精準(zhǔn)研判，不僅有利于制定精準(zhǔn)的采購策略，也給后期市場(chǎng)策略提供了重要參考。

有了平臺(tái)的支持，創(chuàng)業(yè)者與強(qiáng)勢(shì)的上下游企業(yè)進(jìn)行博弈時(shí)，不再是夾縫中求生存。全要素資源共享、扁平式的組織結(jié)構(gòu)、一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)的服務(wù)宗旨，使得平臺(tái)的決策擺脫了傳統(tǒng)企業(yè)臃腫低效的束縛，變得靈活高效，并轉(zhuǎn)化成一種優(yōu)勢(shì)。

高效運(yùn)轉(zhuǎn)的平臺(tái)，離不開金旸創(chuàng)業(yè)服務(wù)部的默默付出。

小鄧是創(chuàng)業(yè)服務(wù)部的一員，每天都要跟進(jìn)合伙人的需求。從財(cái)務(wù)核算、合同跟進(jìn)到訂單跟蹤再到物流倉儲(chǔ)，凡是與創(chuàng)業(yè)單元有關(guān)的各類辦公流程、票據(jù)合同等行政類事務(wù)，都需要她處理。這些看起來沒完沒了的瑣碎事情，卻被這名90后女生處理的井井有條。

“微信天天見”是小鄧和合伙人溝通的一種方式。為了及時(shí)跟進(jìn)合伙單元的需求，提供更加快捷高效的服務(wù)，創(chuàng)業(yè)服務(wù)部為每個(gè)創(chuàng)業(yè)單元建立了微信群，合伙人有任何需求都只需在群里發(fā)一條消息，小鄧和她的同事就會(huì)馬上跟進(jìn)處理。

令記者驚訝的是，即便不在職責(zé)范圍內(nèi)，例如打掃公寓衛(wèi)生、添置生活用品這些關(guān)乎合伙人“創(chuàng)業(yè)幸?！钡氖虑椋@群姑娘們都幫忙協(xié)調(diào)安排。

從事業(yè)上的“行政助理”，到生活中的“貼心管家”，這群平均年齡只有二十五歲的姑娘們以超乎常人的耐心和細(xì)心，為挑戰(zhàn)重重的創(chuàng)業(yè)之路注入了許多溫暖。更重要的是，讓創(chuàng)業(yè)者從繁瑣的事務(wù)性工作中解放出來，極大的提升了創(chuàng)業(yè)效率。

一位合伙人對(duì)此贊不絕口，“在這里（創(chuàng)業(yè)）真是太省心了，如果沒有她們（創(chuàng)業(yè)服務(wù)部），光那一摞合同，就夠我焦頭爛額的?！?/span>