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風(fēng)華40周年系列報道之高端轉(zhuǎn)型||風(fēng)華高科全力托舉正華公司實現(xiàn)“登車夢”
近年來，在汽車電動化、智能化雙輪驅(qū)動下，新能源汽車行業(yè)迅速崛起，國內(nèi)各大車企紛紛投入巨資搶占新能源汽車賽道。受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢影響，國內(nèi)車企國產(chǎn)替代進(jìn)程加快。風(fēng)華高科作為國產(chǎn)電子元器件龍頭企業(yè)，展現(xiàn)國企擔(dān)當(dāng)，致力于解決“卡脖子”技術(shù)難題，成為國內(nèi)車企首選合作對象，加快推進(jìn)高端轉(zhuǎn)型步伐。

風(fēng)華40周年系列報道之高端轉(zhuǎn)型||風(fēng)華高科全力托舉正華公司實現(xiàn)“登車夢”

風(fēng)華高科屬下瓷介電容器生產(chǎn)單位正華公司，緊抓機(jī)遇，萬眾一心，加快部署進(jìn)入新能源汽車賽道的“登車”之旅。

道阻且長，行則將至。

眾所周知，進(jìn)入新能源汽車賽道門檻較高，需滿足一系列嚴(yán)苛條件：獲得IATF16949車規(guī)體系認(rèn)證、通過AECQ-200車規(guī)產(chǎn)品認(rèn)證、擁有專門的車規(guī)產(chǎn)線、通過客戶嚴(yán)格的產(chǎn)品測試認(rèn)證和車規(guī)體系審核、完成產(chǎn)品的驗證周期……才能爭取到車企的正式供應(yīng)資格。
面對復(fù)雜且漫長的考驗過程，風(fēng)華高科領(lǐng)導(dǎo)班子全員出動，統(tǒng)籌全局、出謀劃策，帶領(lǐng)正華公司圍繞車規(guī)產(chǎn)品研發(fā)方向與生產(chǎn)計劃，掛圖作戰(zhàn)，責(zé)任到人，推進(jìn)目標(biāo)可量化、進(jìn)度可督查。經(jīng)過努力，2020年上半年，正華公司成功通過IATF16949車規(guī)體系認(rèn)證，獲得了汽車電子的“入場券”；2021年又緊急購置三條高端車規(guī)生產(chǎn)線，建成了國內(nèi)同行業(yè)首個車規(guī)瓷介電容器專線車間，并完成了系列車規(guī)級產(chǎn)品AECQ-200認(rèn)證，為瓷介電容器產(chǎn)品進(jìn)入汽車行業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

風(fēng)華40周年系列報道之高端轉(zhuǎn)型||風(fēng)華高科全力托舉正華公司實現(xiàn)“登車夢”圖1 正華公司車規(guī)車間

萬事俱備，只欠東風(fēng)。

當(dāng)務(wù)之急是開拓車規(guī)客戶。經(jīng)過客戶分析，首選目標(biāo)是MLCC車規(guī)項目的A客戶。懷著信心與期待，正華公司與市場營銷中心相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理，一起向A客戶推介車規(guī)瓷介電容。然而，A客戶的回復(fù)卻如一盆冷水：“暫時沒有引入計劃?！笔状谓佑|以失敗告終。但大家不輕言放棄，不斷爭取溝通機(jī)會，千方百計推介車規(guī)瓷介電容。此外，業(yè)務(wù)經(jīng)理前往A客戶進(jìn)行項目交流時，也不失時機(jī)地推介車規(guī)瓷介電容。

抱誠守真，金石為開。
終于有一次，市場營銷中心業(yè)務(wù)經(jīng)理提議該客戶順路到正華公司參觀車規(guī)車間，車規(guī)瓷介電容迎來了新轉(zhuǎn)機(jī)。在參觀完產(chǎn)線后，該客戶對正華公司車規(guī)產(chǎn)線給予高度的認(rèn)可與極高的評價，認(rèn)為瓷介電容器車規(guī)產(chǎn)線自動化程度處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，符合導(dǎo)入條件，正式把正華公司列入瓷介電容開發(fā)目標(biāo)供應(yīng)商，這重燃了大家的希望，鼓舞了前行的信心。
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圖2 車規(guī)產(chǎn)品現(xiàn)場檢查

2022年5月傳來消息：A客戶將在6月中對正華公司進(jìn)行為期3天的車規(guī)VDA6.3審核，并提出指派1名項目組成員進(jìn)行一天的VDA6.3培訓(xùn)。按正常流程，該輔導(dǎo)需要約1年時間，一天時間只是杯水車薪，難出成效。正華公司團(tuán)隊建議客戶推延審核時間，但因項目進(jìn)程已定，最后溝通無果。事不宜遲，正華公司團(tuán)隊馬上向總部稟明情況，相關(guān)部門人員一致認(rèn)為要緊抓機(jī)遇，將全力支持應(yīng)審。

風(fēng)華40周年系列報道之高端轉(zhuǎn)型||風(fēng)華高科全力托舉正華公司實現(xiàn)“登車夢”圖3 VDA6.3培訓(xùn)現(xiàn)場

挑戰(zhàn)不止，奮斗不息。

次日，由運營管理中心質(zhì)量組、冠華公司核心人員組成的9人培訓(xùn)團(tuán)隊立即開展對正華公司進(jìn)行VDA6.3輔導(dǎo)培訓(xùn)。在培訓(xùn)團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，正華公司團(tuán)隊全力以赴，在兼顧日常工作與培訓(xùn)的同時，還要不斷整理和修改文件，大家時常忙到凌晨，忘記了下班時間，放棄了節(jié)假日休息，但為了通過審核，達(dá)成“登車夢”，全體成員一鼓作氣，披星戴月，勇往直前，毫無半點怨言。

一個月后，終于迎來了車規(guī)項目的第一次大考——A客戶5人專家團(tuán)隊的VDA6.3審核正式開始。經(jīng)過三天的緊張審核，審核組發(fā)現(xiàn)了不少問題，開出了不符合項整改單，毫無懸念，第一次審核沒有通過，但正華公司獲得了不少寶貴的經(jīng)驗和建議。失敗乃成功之母，正華公司不氣餒、不言敗，根據(jù)不符合項落實整改，持續(xù)改進(jìn)，簡化了內(nèi)部審批流程，先易后難逐個擊破，三個月的整改期后，正華公司終于迎來了復(fù)審。復(fù)審結(jié)果令人欣喜——通過！

雄關(guān)漫道，再續(xù)征程。

在接下來的認(rèn)證工作中，風(fēng)華高科全力托舉，秒批產(chǎn)品測試中的緊急試驗申請，加快產(chǎn)品試驗進(jìn)度，使車規(guī)瓷介電容器順利完成小試、中試和大試。天道酬勤。最終，經(jīng)過與國際同行產(chǎn)品的性能對比，正華公司車規(guī)瓷介電容以優(yōu)秀的產(chǎn)品實力勝出，正華公司成功入選A客戶車規(guī)瓷介電容合格供應(yīng)商，成為國內(nèi)唯一認(rèn)證的供應(yīng)商。

2023 年 5 月，正華成功交付A客戶首批訂單，歷時三年的導(dǎo)入流程圓滿結(jié)束。在成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)A客戶車載項目供應(yīng)商后，正華公司乘勝追擊，以點帶面，先后拓展了多家國內(nèi)知名車企，并獲得其他行業(yè)頭部企業(yè)的關(guān)注。

回顧這幾年產(chǎn)品導(dǎo)入和認(rèn)證的成功歷程，團(tuán)隊們更加懂得了：
信心要足——堅定信心，咬定目標(biāo)，鉚足干勁，成功總會到來。
合力要強(qiáng)——“上下一心，其利斷金”，只有凝聚決戰(zhàn)決勝的強(qiáng)大力量，所有的困難才能迎刃而解。
耐力要久——“路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成”。勝利從來不會一蹴而就，需要反復(fù)打磨，正如優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要歷經(jīng)多次試驗才能淬煉出來。

今年是風(fēng)華高科成立40周年，正華公司將以廣晟控股集團(tuán)企業(yè)文化和FAITH經(jīng)營理念為引領(lǐng)，按照風(fēng)華高科“1+2+4+4+N”改革發(fā)展思路，狠抓七大戰(zhàn)略的落實，為風(fēng)華高科成為高端電子元器件領(lǐng)跑者貢獻(xiàn)力量，為廣晟控股集團(tuán)全面建成世界一流企業(yè)注入動能。

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作者 gan, lanjie

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