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11月4日（美國時間），中國塑料餐具制造商——臺州富嶺塑膠有限公司在美國納斯達克市場成功上市，首次公開募股2000萬美元，股票代碼為“FORK”。點擊查看?【上市】臺州富嶺11月4日美國IPO
江桂蘭，臺州富嶺塑膠有限公司董事長，溫嶺市總商會副會長，臺州市黨代表，溫嶺市人大代表，曾榮獲第二屆“浙江省十大女杰”榮譽。
富嶺公司是臺州塑料行業(yè)最大的海外代工廠之一，是美國五大快餐企業(yè)之中肯德基、麥當勞、漢堡王、SUBWAY的塑料餐具和吸管的生產(chǎn)企業(yè)，沃爾瑪?shù)瘸械腛EM產(chǎn)品也是他們生產(chǎn)的。
如此強大的企業(yè)背后，你能想象得到是上面這位溫婉、柔和的女性一手創(chuàng)辦的嗎？和許多塑料圈的朋友們一樣，小編第一次聽聽聞江桂蘭的名字，是在得知臺州富嶺美國上市的時候。在進一步了解之后，小編深深地被她的堅毅和果敢給折服了。今天，我們就一起來了解了解這位女企業(yè)家的傳奇創(chuàng)業(yè)之路。
1981年高中畢業(yè)以后江桂蘭先后做過裁縫、推銷過糖酒煙、做過會計、開過車，10年間換了四五種工作。后來她所供職的企業(yè)效益越來越差，工資半年一發(fā)。這讓夫妻雙雙都在那里工作的江桂蘭一家陷入了困境。
1991年，已是六歲孩子母親的江桂蘭，毅然借來二十萬作為啟動資金，這一部分是她想盡辦法向親朋好友借來的，大部分甚至是借高利貸來的。就這樣，20萬，3臺注塑機，雇了七八個人，成立了松門塑料廠。
一開始，她的廠也同附近的其他小廠一樣，主要就是為周邊的一些水產(chǎn)商家生產(chǎn)冰盒。但由于小廠起點低，競爭越來越激烈，市場很快就被“瓜分”掉了。被迫之下，她把目光轉(zhuǎn)向了更大的市場——到上海、北京、天津、廣東等地尋找商機。
沒有關系，沒有網(wǎng)絡，靠的就是一雙腳和一張嘴，還有一點點不怕被拒絕的勇氣，那真是“千辛萬苦，千言萬語，千方百計”。江桂蘭拼命跑市場的時候，住的是最便宜的旅館，吃的也是最便宜的飯菜。
能省的都省了，但有兩樣東西是肯定要買的，那就是當?shù)氐?span style="line-height: 1.5em; color: rgb(79, 129, 189);">郵政黃頁和地圖冊。一住下來，她就打開黃頁本，把上面合適的單位勾出來，然后在地圖上一一找出來。就憑著這幾張地圖，江桂蘭拖著自己的產(chǎn)品走訪了一家又一家公司。敢做敢想，在國內(nèi)市場漸漸有了起色后，江桂蘭把目光投向了廣闊的海外市場。她一方面找外貿(mào)公司代理出口，另一方面決定參加春季廣交會，直接找老外談談。
1995年的春季廣交會。對江桂蘭這樣一個當時名不見經(jīng)傳的小廠來說，想要在廣交會上求得一席之地絕非易事。為了找到一個落腳點，她拖著自己的產(chǎn)品一個攤位一個攤位地問過去，兩天之后，她找了數(shù)十家攤主之后，終于有一家被她的堅持打動了，把寸土寸金的六分之一攤位以四萬元的價格賣給了江桂蘭。就是在這不足1.5平方米，擠得人都轉(zhuǎn)不開身的角落里，江桂蘭談成了兩筆生意。她清楚地記得，一個是歐洲客戶，一個是香港客戶。這兩筆生意不僅讓她賺回了參展的全部費用，并把自己的產(chǎn)品直接推向廣闊的國際市場。回復【注塑】，查看更多
那次廣交會之后，她買了一本《外貿(mào)英語》開始自學?！澳菚r實在太忙，我就把書隨身帶著，在車上，或者在吃飯前、睡覺前掏出來念上幾句?！?/span>幾個月以后，作為公司董事長的江桂蘭開始用一些簡單的英語連說帶比劃地和老外談起了生意。
1997年，在溫嶺城區(qū)的一個電腦培訓班上，她用英文給國外一位客戶回復了第一封電子郵件。2002年，39歲的江桂蘭從繁忙的公司事務中擠出時間來到上海金茂大廈外語培訓班學習英語。
“學英語沒人逼著我，是我自己套的‘緊箍咒’。為什么？因為有用。正因為這樣，我才有無窮的動力。人要享福是很容易的，但給自己一點壓力，就會有新的進步?！?江桂蘭深有感觸地說。
雖然她的產(chǎn)品已銷往世界各地，但最讓她驕傲的一件事情是，公司上千萬美元的出口中，85%的產(chǎn)品銷往美國各地的肯德基快餐店。
江桂蘭和肯德基牽上線是在2001年的廣交會，2002年，肯德基提供了試制的刀叉等樣品。說實話，接到樣品時，江桂蘭的心里是又喜又憂。喜的是，如果能通過肯德基的“挑剔”，那么對公司無疑是一次巨大的提升。但眾所周知，肯德基對產(chǎn)品提供商的要求嚴格到近乎挑剔，投入巨資改造設備，如果達不到要求豈不是一場空。考慮再三，江桂蘭決定上。
她從緊張的資金中抽出相當一部分進行設備改造，產(chǎn)品試了又試，光是試單的過程就花了三四個月，同時她又對廠區(qū)環(huán)境和程序管理做了細致的改動。如今，每一個進入她工廠的人都對廠區(qū)的井井有條留下了深刻的印象，消毒、換衣服，一點都不比醫(yī)院里馬虎?？系禄耐鈬鴮＜覍拘l(wèi)生消毒、蟲害控制等六大項59條標準逐一進行了打分，結(jié)果每一項都在80分以上。專家告訴她，這樣的分數(shù)甚至要好于美國國內(nèi)的同類供應商。
經(jīng)過一年多的準備和等待，終于等來了肯德基的巨額禮單：一份1200多萬美元的訂單。僅此一個單子就讓江桂蘭忙了一年，裝了整整600個集裝箱。與肯德基的良好合作還使得江桂蘭的公司在美國市場上聲名鵲起，迪斯尼等大公司都給他們伸出了橄欖枝。2004年，公司的產(chǎn)值同比增加了166%，首度突破了1億元，一躍成為臺州塑料模具行業(yè)的老大，2005、2006年，公司繼續(xù)保持高速增長，2006年公司的產(chǎn)值達到1.6億元，。2008年自營出口銷售突破2000萬美金，創(chuàng)稅利1200多萬元，同比2007年自營出口銷售增長17.6%，使企業(yè)重新走上了穩(wěn)步發(fā)展的軌道。
盡管富嶺塑膠產(chǎn)品的最終用戶為美國快餐連鎖企業(yè)Wendy、BKC、SUB－WAY及連鎖超市Wal-Mart、BJ等，但2003年以來一直都是通過美國進口商進入美國市場。由于中國“入世”之后，原材料價格的上漲、勞動力成本的上升和人民幣的不斷升值，造成公司的經(jīng)營利潤不斷下降。針對這一形勢，江桂蘭在2006年底的富嶺公司年會上果斷地作出“轉(zhuǎn)變銷售模式”的決策：在境外建立營銷網(wǎng)絡，直接進入歐美一次性餐具的終端市場，避開進口中間商的盤剝，以增強產(chǎn)品的贏利能力。
?機械自動化生產(chǎn)推廣。2007年底投入150萬在注塑車間進行設備改造，大力引進自動化機械設備 ，自動加料機、斜走機械手、橫走機械手； 2008年公司進一步加大自動化機械設備的推廣應用，促進精益化生產(chǎn)的推行。
富嶺塑膠生產(chǎn)車間
江桂蘭和美國最大的一次性餐具制造商JET合作時，訪問了該公司設在美國賓州的工廠，發(fā)現(xiàn)自己公司的技術非常落后，10臺機器的產(chǎn)量只能頂他們一臺機器的產(chǎn)量，但他們一臺注塑機加一套模具的價格是120萬美金，相當于富嶺公司30臺注塑機和模具，江桂蘭覺得通過引進設備技術改造成本太高，必須走出自己的道路。回國后，她投入資金首先引進3臺德國的高速加工中心，聘請國內(nèi)頂尖的模具技師，使模具質(zhì)量有了重大突破，模具壽命從100萬模提高到3000萬模，并大大降低了維修率；接著，江桂蘭就和注塑機制造企業(yè)共同研發(fā)，將通用型的注塑機，根據(jù)自己的產(chǎn)品特征改裝成專用型注塑機，將原來的注塑成型周期從每分鐘5模提高到每分鐘7模，大大提高了產(chǎn)量，降低了能源的消耗；同時，江桂蘭還在機電一體化整改上下功夫。
2008年先后投入400萬元，配置30臺自動加料機，3臺斜走機械手，20臺橫走機械手，23臺皮帶輸送機，使原來從注塑到包裝需要3個工人完成的工作，現(xiàn)在用1個工人來完成，大大降低了勞動力成本，通過各方面的技術創(chuàng)新和流程再造，大大降低了能源消耗和勞動力成本，全年節(jié)電200多萬度，減少一線員工150人，為公司節(jié)約成本450多萬元，技術改造的投資4年可以回收。
江桂蘭車間檢查出口的環(huán)保餐具
?技術研發(fā)更新升級。2006年開始，江桂蘭致力于熱流道模具的開發(fā)，并已取得一定成果，完成了部分產(chǎn)品的模具更新?lián)Q代，與傳統(tǒng)塑料模具相比，熱流道具有節(jié)約原材料、降低成本， 縮短成型周期、提高機器效率，改善制品表面質(zhì)量和力學性能，不必用三板式模具即可以使用點澆口，可經(jīng)濟地以側(cè)澆口成型單個制品，提高自動化程度等優(yōu)點。回復【模具】，查看更多
江桂蘭深知自己企業(yè)制造的一次性餐具，在產(chǎn)品開發(fā)上很難作本質(zhì)的改變和突破，所以她堅持從產(chǎn)業(yè)鏈最富技術含量的模具上尋找突破口。注塑產(chǎn)品最最重要的是模具，幾年來公司在模具方面進行了大量的投資，有3臺從德國進口的高速加工中心，特別想把模具打入國際市場，但面臨著非常大的困難：
一是模具設計，發(fā)達國家的注塑機及注塑工人的操作，特別重視自動化，因此要求模具的設計必須和機電一體化作相應的聯(lián)動，國內(nèi)沒有這方面的設計人才；
二、售后服務，模具同汽車一樣必須有售后服務，由于這兩方面的原因，模具很難進入美國市場，2009年上半年，江桂半和美國模具企業(yè)MD公司達成合作協(xié)議，由MD公司在美國承接模具業(yè)務、設計、售后服務，江桂蘭的公司負責生產(chǎn)，同時該公司定期委派工程師來富嶺公司作技術指導，因此富嶺公司目前在溫嶺工業(yè)城在建的12000平方的廠房主要用于建立出口模具基地項目，項目總投資5000萬元，項目建成后，年計劃出口模具300套，年產(chǎn)值1500萬美元，同時為臺州的塑料加工企業(yè)開發(fā)模具，這樣使企業(yè)將會形成新的經(jīng)濟增長點。
?新產(chǎn)品開發(fā)推陳出新。2006年11月份起公司開始重點著手于綠色環(huán)保的PLA可降解復合材料在新產(chǎn)品上的實驗和應用，最終將逐步替代現(xiàn)有PP、PS為主要原料的塑料一次性餐具用品，現(xiàn)在已成功開發(fā)出PLA可降解系列產(chǎn)品并開始投產(chǎn)，具有非常巨大的市場前景和推廣意義。2007年公司成立了塑料公共技術檢測中心，并成功開發(fā)新技術新工藝2項（耐高溫改性塑料；聚乳酸可降解系列產(chǎn)品），取得專利2項（ZL2007201073999一種自扣式餐具盤；ZL2007201092097一種飲水桶的改良結(jié)構(gòu)），正在審核中專利1項（便利取杯裝置）。回復【注塑】，查看更多
富嶺塑膠生產(chǎn)的塑料一次性餐具用品
?企業(yè)管理機制向現(xiàn)代化企業(yè)管理靠攏。2007年9月，公司突破原有的企業(yè)組織機構(gòu)，引進高級企業(yè)管理人才，對公司組織機構(gòu)進行重組和流程改造，建立了以職業(yè)經(jīng)理人為核心的企業(yè)管理團隊，同時公司已啟動ERP管理項目，使公司的各項管理進一步向現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式靠攏。
市場如同戰(zhàn)場，對于一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品來說，只有減少中間環(huán)節(jié)，才能贏得最大利潤。江桂蘭圍繞“減少中間環(huán)節(jié)”這一主題，進入美國目標市場。
富嶺公司在美倉庫
2006年，江桂蘭在美國開設公司，通過美國公司從中國公司購買產(chǎn)品，然后分到各個公司的倉庫。經(jīng)過了3年的摸索，花費100多萬美金，終于打開了美國市場的主渠道。陪同采訪的總經(jīng)理胡新興奮地告訴筆者：“以前只知道我們中國人為美國人打工，現(xiàn)在我讓美國人為我們中國人打工。我們利用美國的專業(yè)人員為我所用，讓他們?yōu)槲覀冞M行網(wǎng)絡建設、品牌建設。我們做老板，美國人為我打工?！?006年直接銷售終端客戶120萬美元，2007年直接銷售終端客戶250萬美元，2008年直接銷售終端客戶500萬美元。目前已和KFC、BKC、SUBWAY訂立了長期的供貨合同，BKC年合同380萬美元、SUBWAY年合同750萬美元、Red lobster年合同200萬美元。這三家終端客戶業(yè)務穩(wěn)定，信息靈通?！叭蚪鹑谖C，我們的產(chǎn)品在超市有點影響，但很快被我們化解了?！苯鹛m笑著說，“我們計劃在2009年直接銷售終端客戶1500萬美元，2010年直接銷售終端客戶2400萬美元，并逐年增長。計劃在5年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入1億美元?！?/span>
為了實現(xiàn)上述目標，江桂蘭的富嶺公司在全美設立了五個倉庫，除在美國東部的新澤西和美國西部的洛杉磯設有倉庫外，還在美國北部的芝加哥、南部的達拉斯和中部的亞特蘭大設立倉庫，使美國任何一家公司要貨，都能隨時送到。
2008年下半年，正當全球金融危機襲來時，江桂蘭得知英國新法律規(guī)定所有公共娛樂場所包括酒店晚上9點鐘后禁止使用玻璃制品的信息，便與自己的先生、公司總經(jīng)理胡新商量，決定抓住這個機遇，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”，于是馬上組織技術力量，開發(fā)適用西歐公共娛樂場所的仿玻璃杯，并投入300多萬元開發(fā)模具。經(jīng)過半年的研發(fā)，終于開發(fā)了50多種PC系列的酒杯、水杯系列，去年底投入批量生產(chǎn)，出口歐洲市場，2009年一季度，每月都出口20多萬美金的仿玻璃杯新產(chǎn)品。這種PC新產(chǎn)品具有高透明、強韌、沖擊強度高、電絕緣性能優(yōu)良、使用溫度范圍寬、耐沖擊性、耐熱性等諸多優(yōu)良特性，被譽為“透明金屬”，洗不壞，摔不破，是玻璃酒杯、水杯的理想替代產(chǎn)品，成功打開了英國消費服務行業(yè)的市場，并受到市場的熱捧。
臺州富嶺塑膠有限公司在美國賓州設廠
臺州富嶺塑膠有限公司11月4日在美國納斯達克市場上發(fā)行IPO籌得2000萬美元，并計劃用這筆資金對中美的生產(chǎn)基地進行擴張。將投入950萬美元在中國新建一座工廠，這將是其在國內(nèi)的第四座工廠。另外還將斥資700多萬美元，擴建在美國賓夕法尼亞州的工廠，并打造在美國的銷售網(wǎng)絡。回復【注塑】，查看更多
江桂蘭傳奇創(chuàng)業(yè)之路，不禁讓人嘆奇！
致敬！——有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚； 苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。明天成功的你，必定會感謝自己今天的辛苦奮斗和不言放棄。共勉！
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