[案例]微信賣水果　如何做到月利潤四萬？

如果你對微信營銷有興趣，或者你和你的朋友是開店做生意的，這個(gè)日志你必須得轉(zhuǎn)走！

這里再給大家介紹一個(gè)屌絲玩轉(zhuǎn)個(gè)人微信的案例出來，讓大家好做個(gè)參考。當(dāng)然，如果你覺得你也能操作這樣的事情，那就趕快行動(dòng)起來——去實(shí)施吧，祝你成功！你還可以把這樣的信息推薦給你的朋友們，讓他們也感受一下，說不定他們還會(huì)有更牛叉的創(chuàng)意呢。 

一周前的一個(gè)晚上，我在家里看我的微信附近人，突然發(fā)現(xiàn)了我們樓下那個(gè)水果店的微信號(hào)，名字就是XX小區(qū)水果店，簽名里面注明了可送貨丶聯(lián)系方式等。懷著好奇的心態(tài)我就加了他們的賬號(hào)（個(gè)人微信，非公眾平臺(tái)），這時(shí)候他主動(dòng)打招呼我，問我是不是在附近住？有沒有他們的會(huì)員卡？最近有沒有去過他們店里？就像跟朋友聊天一樣。。。

隔天，我專門到他們店里看看，就跟他們做微信的人簡單地聊了一會(huì)，結(jié)果得到了很多意外收獲。PS：你突然過去的時(shí)候別人或許不愿意跟你聊更具體的東西，甚至還會(huì)抱著敵意的態(tài)度跟你交流，會(huì)不會(huì)？我給他說我是做微信營銷培訓(xùn)的（瞎吹的，其實(shí)我不做培訓(xùn)，就是經(jīng)常會(huì)分享一些微信營銷相關(guān)的事情而已，目前不做培訓(xùn)，以后也不會(huì)做培訓(xùn)），我給他推薦了幾篇我寫的關(guān)于微信營銷的日志，再給他提出一些非常具體而中肯的建議，他開始有點(diǎn)不淡定了。。。結(jié)果信任感立刻產(chǎn)生了，這算不算一個(gè)技巧或者所謂的干貨尼？【此處有掌聲】

我們在交流的過程中我得到了幾組數(shù)據(jù)：微信上面平均每天的營業(yè)額超過2700元；有1個(gè)專門送貨的店員；微信上面的粉絲數(shù)量沒有超過900人。我在想，如果這樣可以的話，那他們要不要店鋪都是可以賣水果的吧？有沒有這種可能？答案是肯定的！如果沒有店鋪，只通過微信做營銷的話，會(huì)節(jié)省多少的開支呢？每年省下來20萬的房租應(yīng)該綽綽有余的，其他開支呢？人工丶水電丶工商稅務(wù)丶廣告促銷費(fèi)用。。。你敢想下去嗎？【此處有吃驚】

他們具體的做法有三點(diǎn)比較有意思吧。

首先，合理利用附近人功能。堅(jiān)持每天主動(dòng)添加附近人為好友，如果你是小區(qū)周圍的常住戶，他們就在備注里面加個(gè)標(biāo)志，這樣就能順利地區(qū)分出來到底哪些是目標(biāo)客戶。當(dāng)然他告訴我，他們在刷地址的時(shí)候也會(huì)有很多人在加他。 這樣累積出來的粉絲一般都是比較有效的目標(biāo)顧客，然后，再通別的途徑進(jìn)行營銷。我在想，他們才剛剛做了兩個(gè)多月而已（前期除了色狼就沒有幾個(gè)人愿意互動(dòng)），如果這樣堅(jiān)持一年下來，一年的時(shí)候好友數(shù)量到萬把人應(yīng)該沒有問題吧？PS.他們周圍有幾個(gè)大型社區(qū)，總共住戶應(yīng)該在三萬戶左右吧（他們找附近的物業(yè)打聽出來的）。

其次，堅(jiān)持每天發(fā)朋友圈的內(nèi)容。他們原來是想到哪里發(fā)到哪里，沒有具體的內(nèi)容發(fā)送規(guī)劃，我給他們的建議是把這幾個(gè)主題的發(fā)送規(guī)則定好，以后就按照既定的發(fā)送規(guī)則進(jìn)行發(fā)布。我建議他們的把內(nèi)容分為：水果與生活丶新品播報(bào)與產(chǎn)品展示丶與客戶間的新鮮事丶小區(qū)周圍新鮮事，大致是這幾類，然后規(guī)劃好每個(gè)主題下的每天發(fā)送的時(shí)間丶次數(shù)和內(nèi)容。后來他們給我反饋情況的時(shí)候說這樣做非常好，做起來更輕松了，原來老是不知道發(fā)什么內(nèi)容好，現(xiàn)在好了，每天都知道要發(fā)什么內(nèi)容？什么時(shí)候發(fā)？每天發(fā)多少次？這兩天他們搞了一個(gè)介紹小區(qū)保安的活動(dòng)，通過微信圈展示小區(qū)里面的幾個(gè)保安工作背后的故事，得到了小區(qū)很多業(yè)主的贊許，互動(dòng)效果特別好。最關(guān)鍵的是他們這樣和業(yè)主建立了更加牢固的信任關(guān)系。原來，他們天天都在發(fā)促銷廣告或者是銷售信息，經(jīng)過這樣的規(guī)劃以后，他們的內(nèi)容不再那么“功利”了，這樣反而給他們帶來了更多的銷量（改變以后五天的數(shù)據(jù)顯示），你讓別人天天看你刷廣告？別人會(huì)怎樣的感受呢？他們不斷地發(fā)送圈子內(nèi)容，其實(shí)就好像是天天在小區(qū)周圍發(fā)宣傳單是一樣的道理，但是這樣的廣告是不要錢的，而且到達(dá)率有相當(dāng)?shù)母?。【此處是不是也?huì)掌聲呢？】

再者，收費(fèi)送水果帶來大驚喜。周圍的人會(huì)經(jīng)?？吹剿麄?nèi)ψ臃窒淼臅r(shí)候產(chǎn)生了購買的沖動(dòng)，這時(shí)候粉絲們會(huì)通過微信和賣家討論水果價(jià)格丶口感丶數(shù)量的問題，最后，一般都選擇買點(diǎn)嘗嘗。很多的老顧客也會(huì)定期不定期通過微信訂貨，方便也省事，當(dāng)然，很多懶人就是這樣被徹底營銷了。我在給他聊天的過程中，他們說出了自己的一個(gè)小苦惱，就是送貨的問題。他們說，為了送貨及時(shí)就要多兩個(gè)人一起送，但是多兩個(gè)的話又多了開支不說，最關(guān)鍵是這玩意剛剛開始，業(yè)務(wù)也不是特別穩(wěn)定，比如節(jié)假日或者天氣不好的時(shí)候網(wǎng)上訂單也會(huì)相對的減少一些，而且讓店里的人送貨，店員又不太情愿。。。是呀，這確實(shí)是一個(gè)頭痛的事。我給他的建議是這樣的：每次送貨收費(fèi)4塊！為什么每次送貨收4塊錢呢？我的理解是這樣的，錢不多，跟停車費(fèi)差不多，如果是五塊錢的送貨費(fèi)可能會(huì)讓顧客覺得有點(diǎn)多了，因?yàn)槲逶X能搞定的事情比四塊能搞定的事情相對多了一些；再者，讓你們送水果的顧客也不會(huì)在意多這幾塊錢嘛，我們常常說客戶需要的不是價(jià)格而是價(jià)值（這個(gè)方面我完全是出于第一感覺脫口而出的，所以目前也分析不出來個(gè)所以然來），這樣一來就能解決送貨人積極性的問題，如果所有的貨都是一個(gè)人送的花，每個(gè)月至少比別人多拿一兩千塊的獎(jiǎng)金，一旦有了錢的激勵(lì)，員工們的積極性徹底調(diào)動(dòng)起來了，為了解決送貨的矛盾問題，他們開始讓營業(yè)員輪流當(dāng)送貨員，據(jù)他們的反饋信息是非常不錯(cuò)的。一開始要收費(fèi)的時(shí)候他們也糾結(jié)，但是，還是在第二天采取我的建議（當(dāng)然，前期有幾個(gè)老客戶也抱怨了幾句，他們給客戶解釋說現(xiàn)在的人工工資太高了，請不起人，這個(gè)送貨費(fèi)就當(dāng)是給送貨的那個(gè)小伙子一個(gè)小費(fèi)好了，如果不收費(fèi)以后恐怕要把送貨這個(gè)服務(wù)取消掉呢。。。結(jié)果也就沒有顧客再說什么了），收費(fèi)送水果的事情推出來一周后，意想不到的奇跡出現(xiàn)了：因?yàn)橐杖∷拓涃M(fèi)，顧客在微信訂水果的時(shí)候?yàn)榱恕熬蚣?xì)算省成本”丶為了占便宜，顧客每次都會(huì)多訂一些，這樣他們可能覺得那四塊錢沒有白花。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密以后，他們每次都會(huì)故意提醒客戶有四塊錢的送貨費(fèi)，要“合理利用”好這四塊錢，別浪費(fèi)呀（一個(gè)香蕉也是四塊的送貨費(fèi)，幾十斤水果也是四塊錢的送貨費(fèi)），現(xiàn)在每天的客單價(jià)比原來竟然翻了將近一倍！?。∷麄兘o我報(bào)告消息的時(shí)候也讓我很吃驚，不過細(xì)細(xì)想來也是常理之中的事情。無心插柳柳成蔭呀！【此處有鮮花+掌聲】

 這是一個(gè)活生生的現(xiàn)實(shí)中的例子，當(dāng)然，我也會(huì)不斷地跟進(jìn)這個(gè)店鋪，不斷地跟他們提供更好的建議，不斷地總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)和收獲。其實(shí)，營銷經(jīng)營的就是人性和平均法。

本文轉(zhuǎn)載于：派代網(wǎng)。 

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