便攜式儲能瞄準戶外活動和應急備災兩類應用場景，伴隨居民消費水平提高、健康生活理念滲透和安全意識提升，戶外活動參與人群和應急備災需求增加，便攜式儲能市場空間打開。
本文將從技術、渠道、產品、品牌四個方面詳細闡述便攜儲能在發(fā)展中存在的壁壘。
技術壁壘
1）產品研發(fā)：
便攜儲能產品的研發(fā)需綜合考慮工業(yè)設計、熱管理、電源管理、鋰電池模組等方面，并與應用場景深度結合，再對線路布局、產品結構、電源管理系統(tǒng)等進行研發(fā)，以實現多種充電和輸出方式，有效提升充電和放電效率，并能在過充、過放、過載、短路等情況進行多重保護，具有一定的技術壁壘。
2）產品迭代：
隨著智能終端持續(xù)迭代更新、戶外用電場景不斷豐富，消費者對便攜儲能產品性能要求將不斷提高，包括大功率、輕量化、多功能、智能化等需求增加，不斷提高的行業(yè)技術水平已成為便攜儲能行業(yè)較高的準入門檻。
3）精細化品控：
另一方面，由于便攜儲能產品的適配電器種類豐富、集成零部件較多且安全性要求較高，需對全生產流程進行精細化的品控管理，才可確保產品質量與良率。
例如，在測試方面，華寶新能的便攜儲能產品需滿足6項安全防護標準、9道質檢工序要求。便攜儲能產品生產過程的精細化質量控制體系亦對新進入者形成了一定的壁壘。
品牌壁壘
因地制宜+精準觸達+品牌認同=定價權
突出的產品和全面的渠道有助于誕生優(yōu)秀的品牌，品牌力會成為公司的關鍵壁壘，構筑起在行業(yè)內的護城河。
1）因地制宜：
以華寶新能為例，公司戰(zhàn)略聚焦便攜式儲能，基于境內外文化差異，全力打造“Jackery”和“電小二”兩大自主品牌，針對境內外不同的消費市場進行品牌推廣、產品差異化設計、產品型號迭代和售后服務等，及時根據市場變化做出快速反應。
2）精準觸達：
觸達目標消費者是產品成為爆品的關鍵因素之一，在華寶新能的持續(xù)投入下，2020年，公司的便攜儲能產品持續(xù)入選亞馬遜平臺最暢銷產品（BestSeller）、亞馬遜之選（Amazon’sChoice），獲得日本“防災安全協會推獎”獎章，并先后入選CNET、紐約時報年度最佳便攜儲能榜單，登上福布斯、華爾街日報等媒體，品牌全球影響力持續(xù)提升。
亞馬遜最暢銷的10大戶外電源
國內方面，電小二頻繁贊助各種戶外賽事活動，比如簽約侶行夫婦張昕宇梁紅為其品牌推薦官，先后亮相戶外探險森友會、金犀牛戶外嘉年華、愛卡趣野營等野餐露營現場，合作自駕探險節(jié)目《越野路書》、2020中國崇禮168國際超級越野賽，為戶外挑戰(zhàn)活動提供電力支持。
侶行夫婦為電小二代言
3）品牌認同：
以華寶新能為例分析，公司通過電商平臺、KOL帶貨、線下商超百貨合作等模式完成了全面的渠道鋪設。在此影響之下，華寶新能“Jackery”的品牌形象深入戶外圈。
消費者通常會具有追求品牌、尋求歸屬的心理，當一個品牌在特定圈子中廣泛流行時，消費者在進行購買決策時通常會選擇更流行的品牌，自然而然形成了產品的品牌力。
品牌力帶來產品溢價。從統(tǒng)計的產品度電價格看，在低帶電量產品中，華寶新能、正浩科技、GoalZero、德蘭明海等品牌定價處于中上游；對于具備一定技術難度的高帶電量產品，華寶新能的產品具有較高的溢價，帶電量1.5kwh的產品度電價格11199元/kwh，行業(yè)領先。
產品壁壘：
產品矩陣全面、設計精良、精細化品控
領先品牌的產品帶電量范圍更廣，覆蓋80-2000Wh的用能需求。美國Amazon上銷售戶外電源的品牌中，有帶電量超過1kwh的產品的品牌只有華寶新能、GoalZero、正浩科技、AllPowers、Percon等少數品牌，絕大多數品牌在帶電量0.2-0.5kwh的范圍內競爭。同時，領先品牌的產品矩陣更全面。
根據統(tǒng)計，美國Amazon各品牌的產品型號，華寶新能的Jackery品牌擁有6個產品品類，正浩科技EcoFlow擁有8個。
便攜式儲能帶電量范圍對比（Wh）
產品設計精良，滿足中高端消費者的審美需求。深受消費者喜愛的產品通常具備輕便小巧的體積、簡潔大方的設計，符合當下消費品簡約化的審美需求。
以華寶新能為例，公司已取得108項外觀設計專利，公司深入調研市場需求、消費者偏好，憑借出色的產品設計，累計獲得美國CES創(chuàng)新獎、德國紅點設計獎、漢諾威工業(yè)設計獎、A’設計大獎賽設計獎在內的設計類獎項12項，得到國際工業(yè)設計領域的廣泛認可，具有較強的產品設計實力。
渠道壁壘
預計線上占比85%+，多渠道布局
2020年便攜式儲能銷售渠道中，線上電商平臺占比已達83.5%，且線上占比有進一步提升趨勢。根據中國化學與物理電源行業(yè)協會統(tǒng)計，2016-2018年，線上銷售占比不到50%，2020年“新冠”疫情爆發(fā)以來，線上渠道更加普及，預計2021年線上銷售比例超過85%。
便攜式儲能具備一定的消費電子產品的屬性，主要銷售渠道為線上銷售，以進駐電商平臺、通過直播帶貨等方式為主，同時品牌會設立官方網站進行引流和銷售。
線下渠道方面會通過開設線下店鋪、與商超賣場等合作的方式進行銷售，線上線下齊發(fā)力，廣度深度共推進。
參考資料：東方證券、華寶新能
原文始發(fā)于微信公眾號（艾邦儲能與充電）：便攜儲能發(fā)展壁壘：技術、品牌、渠道、產品