在國(guó)內(nèi)日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，漆面膜能否成長(zhǎng)為新的盈利賽道？而在銷售渠道快速演變中，車膜企業(yè)又該如何在這條賽道中搶得先機(jī)，先拔頭籌？
離開(kāi)“量和價(jià)”這兩個(gè)條件，項(xiàng)目是無(wú)法在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的，更別提什么成長(zhǎng)性了。
“量”就是銷量、增量，決定的是市場(chǎng)空間。
經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)培育，車主們對(duì)汽車漆面保護(hù)項(xiàng)目的消費(fèi)已經(jīng)很成熟了。漆面膜作為漆面鍍晶的迭代（替代）項(xiàng)目，憑借其出色的環(huán)保性、時(shí)效性及功能表現(xiàn)，迅速贏得了廣大車主的認(rèn)可和歡迎。
2021年，漆面膜年銷售量約150萬(wàn)卷左右，2022年預(yù)計(jì)銷量將超250萬(wàn)卷。漆面膜銷量大部分來(lái)自新車市場(chǎng)，按每輛車1卷的使用量估算，漆面膜在新車市場(chǎng)的滲透率去年（21年）是7.5%，今年將突破12.5%，增長(zhǎng)率達(dá)60%之高。
可見(jiàn)，漆面膜在“量”這個(gè)指標(biāo)上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當(dāng)出色，擁有足夠大的市場(chǎng)想象空間。
“價(jià)”就是客單價(jià)、差價(jià)，決定的是盈利能力。
現(xiàn)在市場(chǎng)上，一輛車做漆面膜的價(jià)格普遍在8000~12000之間，客單價(jià)遠(yuǎn)超其他同品類項(xiàng)目。至于差價(jià)（利潤(rùn)）方面，由于涉及到具體的商業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)，我們不便細(xì)致分析，但從主流的4S店新車大禮包來(lái)看，主要包含腳墊、記錄儀、窗膜、漆面膜等產(chǎn)品，各位都是行家，想來(lái)不用多言，就可以看出它們所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)高低。
總而言之，無(wú)論是比價(jià)還是比量，漆面膜項(xiàng)目已經(jīng)成為行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的掘金新賽道！
王陽(yáng)明曾提出“知行合一”這一觀點(diǎn)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)“知道”了漆面膜項(xiàng)目是下一個(gè)新賽道。那么如何“做到”賽道的贏家？這十分考驗(yàn)各位的大局觀，需要我們?nèi)チ私馐袌?chǎng)規(guī)模與渠道的發(fā)展變化。
從渠道的參與者來(lái)看，從過(guò)去的單一渠道到現(xiàn)在的多元渠道并起。在漆面膜剛起步之時(shí)，只有后市場(chǎng)的洗美店、貼膜店在做，到了現(xiàn)在，前端有大部分車廠精品公司、4S店集團(tuán)參與進(jìn)來(lái)了，后裝則誕生了各種專業(yè)改裝店，比如老改新店、豪車改、商務(wù)車改、越野改、音響改裝店、性能改裝店、專業(yè)貼膜店，也都上了漆面膜這一項(xiàng)目。
從市場(chǎng)銷售額占比來(lái)看，過(guò)去前裝車廠占10%，后裝占90%?，F(xiàn)在隨著4S店的加入，搶占了60%的市場(chǎng)份額。而后裝市場(chǎng)方面則只占40%。
究其原因，4S店天然占有新車資源所以在分蛋糕上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在后裝方面的話，隨著商務(wù)改、越野改的興起，在改車的過(guò)程中漆面膜是必備的改裝項(xiàng)目，同時(shí)他們還兼具了汽貿(mào)的功能，因此也能夠分流一大塊市場(chǎng)蛋糕。
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綜上來(lái)看，渠道在震蕩變化之中，這對(duì)車膜企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提出了更高的素質(zhì)要求，必須提高大局觀，才能在風(fēng)云變化中運(yùn)籌帷幄。那么具體應(yīng)該如何做呢？
渠道布局可取兩路：向上積極拓展與車廠精品公司、4S集團(tuán)的合作，向下加快積累各種專業(yè)改裝店的資源。
來(lái)源：車后快豹
原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（艾邦車衣膜論壇）：有量有價(jià)，漆面膜成為掘金新賽道