塑化B2B切入非大宗品市場：競爭or賦能？

在此背景下，塑化B2B平臺到底在產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中扮演怎樣的角色才有利于自身的發(fā)展呢？

數(shù)據(jù)顯示，在包含了大宗塑料和特殊塑料的塑料化工領域，市場空間超過2萬億，而B2B電商平臺所面對的用戶，70%是中小企業(yè)。新的發(fā)展時期，除了需求快速找到高性價比的貨源，他們的痛點集中體現(xiàn)在物流成本高、貸款難等方面。

對此，業(yè)內人士分析認為，作為B2B電商平臺，優(yōu)勢在于發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特性，整合社會資源，著眼于供應鏈效率的提升和成本的降低，為身處流通領域的經(jīng)銷商“賦能”，而不是貿然進入自身不擅長的領域，以攪局的姿態(tài)去“競爭”。

“具體到特殊塑料，如改性塑料，雖然利潤空間誘人，但并不適合B2B電商平臺直接參與競爭，包括打自己的品牌委托工廠OEM生產(chǎn)。”業(yè)內專家表示，特殊塑料面向的用戶，基本定制化，對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、售前解決方案和售后技術服務等方面的要求都很高，用戶信賴的是企業(yè)的品牌，因為品牌代表企業(yè)的創(chuàng)新、技術實力，以及品質的穩(wěn)定性，而這些并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強項，也不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2-3年時間就能建立起來的核心競爭力。

“直銷的問題，主要是我們在流通過程中的供應鏈服務成本很高，所以我們會引入分銷商，由分銷商來幫助我們一起做流通環(huán)節(jié)的供應鏈服務。當然，分銷商仍打我們生產(chǎn)企業(yè)的品牌，終端用戶也是基于對生產(chǎn)企業(yè)品牌和技術的信任選擇該生產(chǎn)廠家的改性原料，需要的技術支持、品質保證等都由我們生產(chǎn)廠家提供?！碧﹪鳬RPC石化的副總裁 JATURONG 介紹說。

有塑化B2B領域資深人士表示，在3.0服務時代，以數(shù)據(jù)為核心驅動，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶提供高效的供應鏈服務，如物流倉儲、供應鏈金融等，進而實現(xiàn)自身平臺的盈利和可持續(xù)發(fā)展，已是大勢所趨。

無獨有偶，在日前的“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”大會上，阿里零售通方面亦宣稱，不打破原有經(jīng)銷體系，賦能經(jīng)銷商，通過商品和物流合作讓大家生意做得更好。在阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰看來，大數(shù)據(jù)已經(jīng)帶來5個方面改變，包括管理／運營決策、商品策略改進、模式／產(chǎn)品／服務創(chuàng)新、精準營銷、供應鏈優(yōu)化等。數(shù)據(jù)作為新經(jīng)濟背景下的新生產(chǎn)要素，已經(jīng)成為阿里賦能商家的新能源。