[原創(chuàng)]模具企業(yè)的戰(zhàn)略定位與思考

序：筆者有幸在模具塑膠行業(yè)工作了近20年，經(jīng)過20多年的行業(yè)洗禮，筆者看到了多個行業(yè)的興衰，新技術新事物的崛起以及新觀念新思維的發(fā)揮對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，對守舊思維的致命打擊。

1、東江模具

20年前的1992年，李沛良先生在深圳布吉秀峰工業(yè)區(qū)創(chuàng)立了東江模具，十幾個人小廠從做模具開始，慢慢擴大到玉律新廠的模具與注塑，再到后來在光明新區(qū)成立集團基地，直至2014年底在香港上市。

2、理達模具廠

與此同時，93年東莞的理達模具廠由張國強在東莞橫瀝鎮(zhèn)成立，幾臺數(shù)控CNC，鑼床，磨床，10個人左右，筆者在95年進入理達做學徒，相同的20多年的發(fā)展，理達模具廠在行業(yè)里幾乎沒人聽說過（目前180人左右），但是筆者在2012年重回理達時看到的場景東江也要汗顏，----模具車間無紙化生產(chǎn)（東江目前也沒做到）。其企業(yè)待遇在行業(yè)內(nèi)絕對也是翹楚，普通的做模組長月薪已經(jīng)在1.2萬以上了，而相同的福昌集團，10多年工齡的制模組長月薪不超過7000，東江的制模大師傅月薪不過在9000左右。

3、耐普羅

而大名鼎鼎的耐普羅，做摩托羅拉的手機業(yè)務，沒有跟著市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，早已日落西山，被賣給捷普。（最新的消息是東江要收購它）

4、深圳某精密模具公司

深圳某精密模具公司，2011年成立時資金雄厚，設備一流，而戰(zhàn)略方向在運營者與決策者搖擺，前者堅持發(fā)展出口模具，成立業(yè)務市場部門，后者決策，為配合公司其他業(yè)務大部分只做低端模具，不成立業(yè)務部門，導致目前年年虧損，舉步維艱。

5、龍崗的某昌集團

龍崗的某昌集團，20年的發(fā)展，幾千人，由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過慢，目前年盈利幾乎為零。

從以上幾家企業(yè)可以看出，企業(yè)無論大小，關鍵是企業(yè)的利潤點是否良性增長，戰(zhàn)略定位是否正確，而上述東江與理達的企業(yè)發(fā)展之路值得借鑒學習。

東江集團企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展之路

東江集團據(jù)筆者了解在2013年的模具銷售額是6億，模具人數(shù)在1000人，按20%的純利，有近1.2億的進賬。

我們來看看東江集團企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展之路，東江開始做機殼，空調(diào)，冰箱，小家電等模具，在2007介入手機模具，經(jīng)過兩年的制造，其運營決策者發(fā)現(xiàn)手機行業(yè)相對其他精密模具大型模具比，屬于低價值產(chǎn)品，在2009年將手機業(yè)務整體外買。繼續(xù)加大對精密模具的投入。

目前東江的模具發(fā)展是兩個方向，一是超大型模具（汽車保險杠，門板等），二是精密模具，疊層模，多腔模，醫(yī)療等。大型模具幾百萬一套，精密模具上百萬一套也是常有，相對手機模五萬一套，是天價了，而價格越高，利潤必定越高，

東江的戰(zhàn)略發(fā)展很清晰，走在行業(yè)前端，大家都做的我不做，大家難做的我來做，高附加值的我來做，大家很少做的我來做。

理達模具廠

再看看理達模具廠，在2000年之前一直在空調(diào)冰箱以及其他家電類業(yè)務發(fā)展，緊跟著做出口精密模具，在2008年前后介入汽車內(nèi)飾與功能件模具，是目前的主營業(yè)務，而其公司對員工待遇豐厚，（并且是一月發(fā)兩次工資），員工流失率極低，骨干技術力量一直跟隨企業(yè)成長，而其中的一些尖兵專職技術功關與創(chuàng)新，所以理達一直市場前列。

深圳的精英模具公司

深圳的精英模具公司，在行業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二，也是不停的追求利潤增長點，從家電模具，到手機模具，到包裝模具，到醫(yī)療模具。超前轉(zhuǎn)變公司戰(zhàn)略定位。

一個企業(yè)的運營決策者如果不思考未來的戰(zhàn)略定位，必將落入行業(yè)發(fā)展的淘汰之列。企業(yè)要開拓眼界，技術創(chuàng)新，布局未來，投資硬件，用人唯賢，才能立于不敗之地。當然企業(yè)的內(nèi)部管理與流程制度，不在本次文章討論之內(nèi)。

筆者才疏學淺，只是將我所知以及親生經(jīng)歷的事情做一些總結，有出入的地方，還請各位看官海涵。

作者：曾健 2014-10，授權轉(zhuǎn)載

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