賣設(shè)備其實(shí)就是“賣鐵”！

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“我們不和內(nèi)地供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，他們哪兒是在賣設(shè)備，簡(jiǎn)直就是在賣鐵！”。

2005年去新加坡參加Aseanplas，這一句話我至今印象深刻。在展會(huì)期間我和一位臺(tái)灣展商聊天，談到內(nèi)地市場(chǎng)，他發(fā)了這樣一通感慨。這一刻我不記得是哪家公司，但這句話一直在“刺痛”我！

一些怪現(xiàn)象

這幾年一些怪現(xiàn)象更受刺激：前幾年，中國(guó)到處“大煉鋼鐵”時(shí)，有關(guān)鐵礦石進(jìn)口價(jià)格鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。奇怪的是：中國(guó)作為最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，價(jià)格卻受制于供應(yīng)商！
中國(guó)把鋼鐵加工后廉價(jià)賣到國(guó)外，卻被指責(zé)消耗了全球一半以上的鋼鐵！
中國(guó)設(shè)備常常以“物美價(jià)廉”為賣點(diǎn)?！拔锩谰筒辉搩r(jià)廉！”在一次塑機(jī)協(xié)會(huì)舉辦的注射年會(huì)上（應(yīng)該是08年底或09年初），中輕亞泰總經(jīng)理李堅(jiān)特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。
幾乎每一個(gè)行業(yè)，用不了幾年，就是產(chǎn)能過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)……
出口退稅，即使只是一個(gè)百分點(diǎn)就叫苦連天，就可能沒錢賺。
……
類似的例子可以舉出很多。
當(dāng)然，最近幾年國(guó)內(nèi)越來(lái)越多供應(yīng)商開始把自己的市場(chǎng)定位為中高端，CPRJ今年CHINAPLAS的回顧報(bào)道，筆者特別總結(jié)了20個(gè)關(guān)鍵詞，其中之一便是“中高端”。其中包括兩個(gè)含義：
很多國(guó)外供應(yīng)商開始看好中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高端技術(shù)與產(chǎn)品的需求；另一個(gè)含義，我們?cè)诓稍L中發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多中國(guó)供應(yīng)商開始把自己的目標(biāo)瞄向中高端市場(chǎng)。
您可能會(huì)想，這些和賣鐵有什么關(guān)系？

我在想

究竟怎樣可以體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量？究竟怎樣可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？大家都是在賣設(shè)備，絕大多數(shù)設(shè)備的主要結(jié)構(gòu)都是鐵，那么我們可不可以以賣鐵的價(jià)錢：“鐵價(jià)幾何？”
作為一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)呢？
誰(shuí)的設(shè)備每公斤鐵的價(jià)格賣得越高，就越能證明其附加值越高。（當(dāng)然不能以賣一臺(tái)設(shè)備的偶然因素而論）
或者，不同行業(yè)可以設(shè)定本行業(yè)一些相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)：
比如：
每公斤設(shè)備低于多少錢不能生產(chǎn)；
每公斤設(shè)備低于多少錢不能上市銷售；
每公斤設(shè)備低于多少錢不能出口；
每公斤設(shè)備低于多少錢不能獲得認(rèn)證（比如：資源效率認(rèn)證）
……
當(dāng)然，其中很多細(xì)節(jié)的因素還需要考慮。
企業(yè)研發(fā)實(shí)際上也可以考慮這樣的因素：
每公斤設(shè)備要賣到多少錢才可以投入生產(chǎn)？

廣而想之

賣塑料制品可以同樣，確立“每公斤多少錢”的標(biāo)準(zhǔn)；賣創(chuàng)意，也可以確立“每個(gè)字多少錢”的標(biāo)準(zhǔn)，單價(jià)賣得越高，說(shuō)明創(chuàng)意越有價(jià)值！
……

資源效率

雖然以“賣鐵”的概念，賣設(shè)備，賣產(chǎn)品，賣創(chuàng)意，說(shuō)法有點(diǎn)糙，但是時(shí)刻記得“資源效率”的概念，觀念轉(zhuǎn)變進(jìn)而引導(dǎo)思路轉(zhuǎn)變能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)的收益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于每天忙忙碌碌的“掙加工費(fèi)”的付出！

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作者：前雅式《CPRJ中國(guó)塑料橡膠》執(zhí)行編輯段慶生，來(lái)源微信號(hào)：段慶生-塑料趨勢(shì),轉(zhuǎn)載文章，版權(quán)歸原作者所有。2014年8月22日，段慶生將于深圳舉行“十年?塑料?趨勢(shì)”專題報(bào)告！

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