[交流]與客戶交往中有些信息不能泄露！

客戶可能是在了解你的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等，實(shí)際上，你在有意無意中、自愿或被動(dòng)中泄露了公司的一些商業(yè)機(jī)密！

原文地址：

http://bbs.polytpe.com/thread-3556-1-1.html  

作為生產(chǎn)商，你必須有買家，工廠才能生存！因此很多時(shí)候你不得不應(yīng)付一個(gè)又一個(gè)的“客戶”或“潛在客戶”：電話、傳真、E-mail、報(bào)價(jià)、發(fā)送圖片、寄產(chǎn)品手冊(cè)、樣品，包括全套的包裝資烊甚至原材料的組成、產(chǎn)地等，對(duì)于客戶來說，他是在了解你工廠的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、交期等，但實(shí)際上，很多時(shí)候你在有意或無意中、在自愿或被動(dòng)中泄露了你公司的一些商業(yè)機(jī)密！有些甚至是所謂的客戶在套取你的機(jī)密！ 

我想做生產(chǎn)的可能都有同感：不知從哪里冒出來的客戶、特別是外貿(mào)公司，說對(duì)貴司的產(chǎn)品如何如何感興趣、他的客戶又是如何如何的急、訂單又是如何如何的大，又是如何如何的特有誠意想與貴司合作！總之就象廣告一樣：心動(dòng)不如行動(dòng)！碰上這樣的客戶你能不心動(dòng)嗎？你恨不得將心都掏給對(duì)方。于是乎你忙不迭的連軸轉(zhuǎn)，將客戶需要的圖片、報(bào)價(jià)、樣品、包裝資料等，立馬發(fā)送出去，然后盤算下一步的計(jì)劃，有時(shí)還免不了在老板面前自夸幾句。接下來的日子，很多的時(shí)候是你不主動(dòng)打電話過去，客戶那邊是當(dāng)沒這回事發(fā)生一樣，為什么要打電話？！因?yàn)榘l(fā)傳真、E-mail，他都懶得回！ 

這時(shí)有幾種好的和差的情況： 

1、他的客戶尚未來得及回復(fù)。 

2、他也只是終端客戶的供應(yīng)商，單子最后沒拿到。這樣的客戶我們有情可原。 

3、只是詢?cè)儍r(jià)，手頭并沒有單子，沒有什么固定的客戶群。 

4、你只是他的一個(gè)詢價(jià)工具、用來對(duì)他原有供應(yīng)商殺價(jià)：你看人家多少多少可以做，你不降價(jià)我就轉(zhuǎn)給別人做了，如何如何，其實(shí)并沒有真心轉(zhuǎn)單。價(jià)殺下來了，他的利潤高了，你成了不良競爭的幫兇！ 

5、最可惡的：拿你的樣品交給別人打樣，你單沒拿到，自己的新款式卻被別人做了去，間接的被人搶了市場！ 

我曾碰到過好幾家差的甚至惡意的外貿(mào)公司，他們不知從哪里找來的產(chǎn)品圖片，要我們打樣，最初我們要收樣品費(fèi)（制版、開模等），對(duì)方堅(jiān)決不同意，就算是訂單下來后退回也不行，還說為了爭取到客戶，是要投入一些的、甚至虧本、冒些風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)先把客戶爭取到，還說他們拉客戶就是這樣做的，實(shí)際全部轉(zhuǎn)到生產(chǎn)工廠身上，投入很多，等樣打出來后，卻說客戶是新客戶，只是有合作意向，現(xiàn)在沒單！還有的經(jīng)常還些圖片之類的詢價(jià)，還一再表明說如何的有誠意與我們合作，等你價(jià)降到幾乎沒有利潤了（量大溥利多銷），不能再降了，就說人家什么樣的產(chǎn)品多少多少可以做，再不成最后一句“我知道了”，就再?zèng)]有下文，更不要說訂單！ 

因此，在以后的交道中，給各位同行、生產(chǎn)商提個(gè)醒：與客戶的交往中，有些是不能泄露的！ 

作者：唐歌哥  

成功不在于你贏過多少人，而在于你幫助過多少人。你與之分享的人越多，那你成功的機(jī)會(huì)就愈大。傳遞TPE正能量智慧，也有您的功勞，讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢想。如果您覺得文章還不錯(cuò)，請(qǐng)順手分享朋友圈。

關(guān)注中國熱塑性彈性體論壇公眾微信號(hào)：polytpe

關(guān)注公眾賬號(hào)方法：1、點(diǎn)擊右上角  2、查看公眾賬號(hào)  3、關(guān)注

推薦閱讀：

彈性體報(bào)價(jià)是追求超高利潤好還是理性報(bào)價(jià)好？

說說彈性體行業(yè)年尾煩心事

聽前輩談一個(gè)客戶月交易量由30萬到400萬的蛻變

請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”查看更多關(guān)于業(yè)務(wù)交流的內(nèi)容

請(qǐng)回復(fù)“業(yè)務(wù)”、“交流”等關(guān)鍵詞查看更多內(nèi)容

始發(fā)于微信公眾號(hào)：艾邦高分子