[營(yíng)銷(xiāo)]送禮就送土豪金：iPhone5S土豪金成手游營(yíng)銷(xiāo)利器

與傳統(tǒng)零售業(yè)、旅游業(yè)類(lèi)似，假日經(jīng)濟(jì)同樣作用于娛樂(lè)業(yè)中的游戲行業(yè)。隨著蘋(píng)果iPhone5S/5C的發(fā)布，“土豪金”成為2013年手游以及移動(dòng)應(yīng)用不約而同的營(yíng)銷(xiāo)“利器”。無(wú)論端游、頁(yè)游、手游，渠道商在假日營(yíng)銷(xiāo)中的作用日益加大。

手游送禮就送“土豪金”

“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金?！边@條由巨人史玉柱策劃的廣告語(yǔ)曾給國(guó)人留下深刻印象。如今，隨著蘋(píng)果iPhone5S/5C的發(fā)布，國(guó)內(nèi)手游廠商已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)將其修改為“送禮就送土豪金”了。在蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)正式合作前，國(guó)內(nèi)眾手游廠商在一定程度上率先推動(dòng)了iPhon5S/5C的銷(xiāo)量。

對(duì)于端游或者頁(yè)游來(lái)說(shuō)，國(guó)慶7天長(zhǎng)假是一把雙刃劍，既有狂玩游戲的玩家，也有玩家因?yàn)槁糜?、聚?huì)等因素減少游戲時(shí)間。但是，對(duì)于手游來(lái)說(shuō)，包括周末在內(nèi)的節(jié)假日都是不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。除了推出節(jié)日任務(wù)、登錄獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)、商城打折等常見(jiàn)手段以外，“土豪金”往往被廠商選為禮品贈(zèng)送玩家。

AriesGames在國(guó)慶期間推出刺激下載量的活動(dòng)，用土豪金iPhone5S、5C以及iPadmini做懸賞，吸引玩家下載旗下游戲；長(zhǎng)期盤(pán)踞蘋(píng)果收入榜首《我叫MT》則顯得不夠“土豪”，充值獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)中金額前三名玩家均獲贈(zèng)獎(jiǎng)品，最高獎(jiǎng)為iPhone5S?；蛟S是土豪金太過(guò)緊俏，難以買(mǎi)到的緣故吧。

不僅手游廠商偏愛(ài)土豪金，其他移動(dòng)應(yīng)用也利用土豪金做噱頭，比如搜狐新聞客戶(hù)端。10.1期間該APP推出“5S十一抽獎(jiǎng)，土豪新等你拿”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為了鼓勵(lì)用戶(hù)登錄個(gè)人賬戶(hù)和下載新版本，將送出iPhone5S一臺(tái)、iPadmini兩臺(tái)。

對(duì)于安卓手游來(lái)說(shuō)，往往選擇三星手機(jī)為活動(dòng)禮品。配合新上線(xiàn)的《地鐵跑酷》安卓版，官方論壇推出下載獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為馬爾代夫雙人游以及三星S4等。

假日營(yíng)銷(xiāo)突顯渠道作用

撇開(kāi)最依賴(lài)渠道的頁(yè)游不談，不少手游紛紛與渠道共同推出國(guó)慶活動(dòng)，也包括部分端游，其中網(wǎng)吧開(kāi)始主動(dòng)登上前臺(tái)。從廣義角度來(lái)看，這些渠道包括游戲平臺(tái)、應(yīng)用商店、支付商、IM軟件、手機(jī)廠商、媒體等等。在各種假日營(yíng)銷(xiāo)中，可以看到越來(lái)越多的渠道身影。

仍以《我叫MT》為例，上文提及的國(guó)慶充值活動(dòng)即為主打“先玩后付”概念的mo9與樂(lè)動(dòng)卓越共同推出；另一款手游《水滸駕到》則聯(lián)合91、UC、小米、360、百度多酷、口袋巴士、唱吧、琵琶網(wǎng)、寶軟等。對(duì)于手游來(lái)說(shuō)，由于渠道眾多，每家渠道往往會(huì)有各自的禮包，禮品各不相同。

對(duì)于端游廠商來(lái)說(shuō)，傾向與網(wǎng)吧合作，比如《跑跑卡丁車(chē)》。該游戲針對(duì)網(wǎng)吧用戶(hù)舉辦了“網(wǎng)吧歡樂(lè)行”，凡首次登錄和連續(xù)5天登錄的玩家均可獲獎(jiǎng)。

國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)吧渠道商順網(wǎng)則直接登上游戲推廣的前臺(tái)，國(guó)慶期間與完美共同舉辦全國(guó)Dota2聯(lián)賽。在競(jìng)技網(wǎng)游成為近兩年新一輪熱點(diǎn)后，電競(jìng)賽事成為廠商最主要的推廣手段之一。電競(jìng)賽事與網(wǎng)吧的天然聯(lián)系，是推動(dòng)網(wǎng)吧渠道登上前臺(tái)的原因之一。

目前，最火爆的《英雄聯(lián)盟》同樣將主要推廣活動(dòng)放在電競(jìng)賽事上。今年國(guó)慶恰逢LOL第三賽季全球冠軍賽（S3總決賽），騰訊與游戲風(fēng)云、SiTV以及萬(wàn)達(dá)影院展開(kāi)合作，首次將電影院線(xiàn)也納入合作渠道。10月5日，全國(guó)多地萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)將直播S3總決賽。

此外，YY也越來(lái)越受到游戲廠商，尤其是頁(yè)游廠商的重視。假日期間，很多廠商通過(guò)YY來(lái)舉辦活動(dòng)?！斑@與YY的用戶(hù)屬性有關(guān)，其實(shí)我們也與媒體合作，只是兩者定位、聚集的用戶(hù)還是有不同?！币晃粊?lái)

自上海的頁(yè)游開(kāi)發(fā)商說(shuō)。（完）來(lái)源：Donews

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